System Consulting

Call me Mon-Fri: 9 - 18

+38 (099) 522-38-88

Site Menu

VDALO Marketing Agency, Ukraine

Project Description

LET'S GET STARTED
FROM BUSINESS DIAGNOSTICS,
17€

Кейс: Как мы выстроили систему продаж и управления в маркетинговом агентстве и увеличили конверсию в сделку на 21%

Client: Маркетинговое агентство VDALO
Sphere Digital-маркетинг и продвижение бизнеса
Локация: Украина
Command: 18 сотрудников

Точка А: что мы увидели на старте

Агентство активно работало с клиентами, но внутренние процессы не позволяли масштабироваться и эффективно управлять командой.

— Операционный менеджмент не был выстроен системно
— Отдел продаж работал без четких регламентов и стандартизированного процесса
— Нарастала дебиторская задолженность по части клиентов
— Одни маркетологи были перегружены, другие — недозагружены
— Из-за неравномерного распределения задач снижалась мотивация команды
— Найм новых сотрудников происходил без четких профилей должностей

Компания росла, но без выстроенной системы управления, продаж и распределения ресурсов это приводило к перегрузке команды и потере эффективности.

What have we done in 3 months

Продажи и переговоры

— Провели обучение отдела продаж навыкам продаж и переговоров
— Внедрили должностные инструкции и регламенты работы в отделе продаж
— Разработали скрипты по работе с возражениями
— Внедрили систему продаж через презентацию услуг

Продукт и ценообразование

— Переработали продуктовую линейку услуг
— Повысили стоимость услуг без снижения конкурентоспособности

Управление и мотивация

— Доработали систему мотивации в отделах маркетинга и продаж
— Усилили ориентацию команды на результат

Команда и эффективность

— Провели замеры удовлетворенности сотрудников работой
— Перераспределили нагрузку между маркетологами по текущим и новым клиентам
— Прописали профили должностей и запустили системный найм сотрудников

Point B: 3-Month Results

📈 Конверсия в сделку выросла на 21%
⚙️ Эффективность работы отдела маркетинга увеличилась на 18%
💰 Повышена стоимость услуг и улучшена маржинальность
👥 Сбалансирована нагрузка между сотрудниками
🚀 Запущен системный найм и усилена мотивация команды

The main takeaway

За 3 месяца агентство перешло от несистемного управления и неравномерной загрузки команды к структурированной модели продаж и операционного управления. Это позволило повысить конверсию, увеличить стоимость услуг, улучшить эффективность сотрудников и создать прочную основу для дальнейшего масштабирования бизнеса.

Konstantin Malchenko

Business Consultant
LET'S GET STARTED
FROM BUSINESS DIAGNOSTICS,
ЭТО БЕСПЛАТНО
  • Let's figure out how to log out of the operating system and get down to
    development strategy
  • Let's identify the growth opportunities we need to capitalize on
  • We'll outline how to increase your profit 3-5 times

 

Choose a time slot that works for you:

I agree to the terms data privacy policies

Related works

Swipe left/right

Free
and interesting!

Learn how to solve your business problem