Фундамент для создания успешной рекламы

Когда у собственника бизнеса возникает задача в создании потока потенциальных клиентов в бизнес для продвижения продуктов или услуг, то появляется необходимость в рекламе.

Тут то обычно и сталкивается владелец бизнеса с вопросами: куда подавать рекламу выгоднее и эффективнее всего, и в какое рекламное агентство обращаться. Даже если с РА вопрос решить легко (их могут порекомендовать друзья и знакомые, которые уже пользовались их услугами), то с вопросом эффективности всё намного сложнее.

На рынке рекламных услуг можно найти сотни различных способов заявить о себе или вашем товаре/услугах. На одном только телевидении существует десятки всевозможных вариантов: бегущая строка, ролик во время перерыва на сериале, спонсорство какого-то шоу или передачи, рекомендация или ссылка в эфире, рекламный блок во время передачи плотно связанной с вашей темой (кулинария, спорт, бизнес и пр.). Не будем углубляться в перечень всевозможных способов и инструментов, а разберем самые распространенные и эффективные с точки зрения специфики бизнеса и целевой аудитории. Кроме того, разберем основные рекламные ошибки и фундамент успешной рекламы.

Основные ошибки при создании рекламы

Попытка копировать рекламу известных брендов. Реклама таких компаний как «Билайн», «МТС», «Альфа-Банк», «Кока-Кола» — зачастую имеет миллионные бюджеты на рекламу, целью которых является не реклама продукта как такового, а увеличение имиджа и акционерной стоимости компании. Подобная реклама не подходит малому и среднему бизнесу по масштабу бюджетов и по целевому назначению.
Цветастость и креатив – не то, что должно вас выделять на фоне конкурентов. В малом бизнесе цель рекламы одна – стимулировать продажи! Основные важные вопросы которые должны Вас волновать – это сколько вложено в рекламу и сколько в результате заработано. Креатив и красота не имеет значения. Даже если реклама самая что не наесть плохая, но она приносит деньги – отлично! Разумеется и нестандартная реклама может приносить хорошие деньги, а это то что нужно. Главное чтобы вашу рекламу не обсуждали, а покупали рекламируемый товар!
Вера в успех за счет рекламного агентства. Цель агентства – заработать деньги, Ваша – аналогичная. Вы идете к ним с этой задачей, а по факту они решают свою. Ваш рекламный бюджет быстро разойдется, а приток финансов от рекламы Вы можете и не почувствовать. Проблема в том, что в рекламных агентствах в основном выпускники университетов, опыта ведения бизнеса у которых нет, а знания основаны на учебниках и роликах нашумевших имидживых реклам. Поэтому даже если рекламное агентство заинтересовано в хорошем результате, не всегда знают как его достичь. Поэтому в 90% случаев Ваша реклама будет имитацией именно имедживых роликов. Поэтому изучите данную статью или обратитесь к специалисту которого проверили другие бизнесмены, после чего сделайте правильную рекламу и отнесите в рекламное агентство для размещения.
Не копируйте конкурентов. Даже если кажется, что их реклама хороша – это ещё не факт! Другие компании тоже не всегда понимают, что делают. Денег может быть выброшено много, а получено мало.
Отсутствие формул, структуры, стратегии и контроля. Мало написать пару строк, вставить телефон и выбрать самый яркий формат. Важно понимать, зачем тот или иной элемент нужен. К чему привлекает взгляд та или иная картинка, какие ассоциации и образы вызывает то или иное слово, почему клиент должен захотеть выбрать именно Вашу компанию, услуги или товар? Почему стоит разместить рекламу именно в этом месте, на этом носителе или в таком формате? Чаще всего нужно просто что-то поменять в рекламе, а не менять площадки. Кроме того нужно замерять результаты работы рекламы (откуда пришло в магазин или офис, откуда взяли телефон и позвонили, почему зашли на сайт, что привело за покупкой именно сейчас). Все эти вопросы мы разберем ниже.

Разберем фундамент успешной рекламы.

Часто его называют формулой трех «М» (Message Media Market). Суть его в правильном определении трех составляющих рекламы:

Message – сообщение;
Media – способ передачи сообщения;
Market – рынок или целевая аудитория (сокращенно ЦА).

Если Вы что-то из составляющих упускаете из виду, то вся реклама может оказаться провальной. К примеру, если Вы придумали хорошее спецпредложение (сообщение), выбрали правильно ЦА, но разместили в том месте, где его не заметит именно ваша ЦА (дрели для строителей в журнале для бизнесменов), то не удивляйтесь низкой результативности рекламы. Аналогично и при несоответствии любого из трех «М».

К примеру картинка с девушкой на диване смотрится очень изящно, но она не вызывает ассоциации с тем, что

reklama divana — Неправильный акцент в рекламе

хотят прорекламировать в данном рекламном формате — ресторан! Первое что приходит на ум это либо мебель, либо комфортабельные апартаменты, возможно и что-то ещё, но ни как не ресторан, блюда и коктейли.

Для начала, Ваше сообщение должно быть направленно именно к тому, кого Вы хотите привлечь. В нем должна содержаться выгода для клиента, а не характеристики товара. Кресло – это в первую очередь комфортный отдых и изящный интерьер в доме, а не хромированные ножки, большие подлокотники и велюровая обивка. Продавая машины марки Lexus или Mercedes-Benz Вы продаете не просто дорогое средство передвижения и кожаный салон, но и статус, стиль, престиж, зависть и признание окружающих.Вы должны понимать, что и зачем Вы хотите донести вашему клиенту.

Целевая аудитория очень важна при правильном формировании сообщения. Кто Ваши клиенты? Какой у них пол, возраст, стиль жизни, интересы? Как они живут? Чего они хотят? Вы не можете продавать всем и сразу. Точно так же и реклама не может быть одинаковой. У каждой определенной группы людей свои особенности и свой интерес к тем или иным товарам, в том числе и тем которые Вы им намерены предложить. Люди интересуются тем, что им интересно и чего они хотят, а не тем, что Вам кажется им нужно. Если бы все покупали только то, что им нужно, то реклама бы не работала вообще.

Простейший способ сделать хорошее рекламное предложение именно той ЦА которой нужно – это влезть в его шкуру. Понять проблему и потребность клиента, так как он это выражает своими словами (на форумах, в сообществах, при общении). Очень полезный опыт, если Вы сами оказывались в подобной ситуации и искали пути решения.

Ну и относительно способов передачи сообщения. Глупо размещать рекламу для тех же дорогих марок автомобилей в «ЯндексДирект», т.к. целевая аудитория (директора, бизнесмены, топ-менеджеры) не является активными Интернет-пользователями. Аналогично и размещение детского журнала в газете «Работа+реклама».

Нет одинаково эффективной рекламы для всех направлений бизнеса. Любую рекламу нужно тестировать и использовать самую эффективную. Кроме того, любая реклама может быть результативна сегодня, но завтра уже она де даст тех же результатов. Все меняется, в том числе и результативность рекламы. Ещё лет 10 назад мы могли мечтать о том, чтобы клиенты сами искали нас в интернете и заказывали находясь дома – сегодня это уже норма. Хотя далеко ещё не во всех уголках стран СНГ Интернет распространяется быстро как в мегаполисах. Тот же телевизор мы уже зачастую смотрим фоном и это прекрасно знают на телевидении, поэтому реклама в середине рекламного блока стоит дешевле чем в начале и в конце.

Ну и как уже говорилось, оценивайте эффективность рекламы с точки зрения вложенных и полученных денег.

Вернуться назад